医药代表前途无量——ChinaHR人才需求指数点评

　　医药代表前途无量

　　 根据中华英才网以往公布的企业职位数据，销售类职位需求一直名列前茅。医药代表是销售代表重要的一种，随着我国制药行业的不断改革发展、走向世界，医药代表逐渐成为受人追捧的职位。据不完全统计，国内目前有4000家以上的制药企业，其中在华外资制药公司占了很大的比重。为抢占市场份额，各企业纷纷增加对市场的投入，争相推出新产品，这使得销售人才吃紧。据中华英才网人力资源专家估计，医药代表的薪酬一般分为底薪和提成，有至少两年经验的好的医药代表年薪一般在12万元左右。

　　上图为制药行业本年度3至8月人才需求指数变化图。图示表明，在经历五、八月份的低谷之后，制药行业的人才需求已呈现强劲反弹之势。下图为“销售类职位3至8月需求指数变化图”。

　　 由图示可知，销售类职位需求在5月也呈现低迷状态，6月是个小高潮，而在经历七、八月的下降后，九月份又出现巨大的需求空间。细心的读者不难发现，制药行业本年度3至8月的人才需求变化与销售类职位需求变化趋势呈现较大的相似性，表明医药代表这一职位正成为人才需求的强力增长点。其关系用下图表示出来更加清晰。

　　医药代表要先知先觉

　　在一项针对中国400位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研中显示，大多数医生对医药代表的要求是：一、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所作的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准；二、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈；三、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户；四、保持合适的拜访频率。

　　成功的人都有一个共同的优点：善于思考。人的智慧有三种层次，先知先觉，后知后觉，不知不觉。先知先觉的人主动思考问题，预测未来的可能，并善于集思广益，充分利用环境资源找到正确的答案；后知后觉的人在问题面前缺乏主动性，总是拖延、迟疑。中国医药代表问题研究专家、深圳良药企业管理顾问公司董事长，中华英才网职场讲坛特邀嘉宾姬涛先生指出，活跃在今天医药市场上的医药代表中同样有这三类人，先知先觉的医药代表会及时分析思考市场环境的变化，因为预见到专业化改革是医药市场发展的必然方向，所以积极学习专业的市场营销理论，锻炼自己的专业销售技能，这类人现在已经成为各个企业的业务骨干。

　　后知后觉的医药代表也许今天已经意识到了市场环境变化的必然，但仍在观望，总觉得还有时间和机会。也许等到WTO真的对中国的市场产生了影响，这些医药代表才会说：“早知如此，何必当初？”少数不知不觉的医药代表在国家三令五申打击挂金销售等不正当销售行为的今天，仍然大唱医药市场唯挂金论的论调，认为中国的国情是改革决不会彻底，现状不可能很快改变，所以仍是在抱着侥幸心理，搞挂金销售。殊不知，他们已经注定要被淘汰出局。

　　刚毕业大学生如何做好医药代表

　　医药代表是制药企业与医生、患者之间沟通的桥梁，是医药科学信息的传递者。医药代表作为制药企业的骨干力量，承担着发现并满足医生药师的临床用药需求和为公司赢得利润的双重任务。这个工作充满艰辛与挑战，要求医药代表具备极强的独立工作能力、坚强的意志以及乐观积极的态度。

　　对刚毕业大学生，做医药代表与其它销售一样，需要了解专业的产品知识与熟练的销售技能，这也是医药代表的两大基本功。如果把一个人看作是座冰山，水面之上的部分是这两大基本功，水面之下的可能占90%以上的部分就是人生的价值观和态度。姬涛先生告诫大学生，医药代表的成功，不仅要依靠不断提升自身的专业知识与工作技能，同时也需要树立良好的工作态度。这其中包括对待自己的态度，对待他人的态度和对待工作的态度。

　　下期预告：在中国，管理咨询是个新行业，管理咨询顾问是个新职业。伴随中国经济和企业的快速发展，管理咨询行业将迎来广阔前景，管理咨询顾问也会成为热门职业；而在中国人力资源市场上，相对成熟的管理咨询顾问十分紧缺。本月“人才供应指数点评”我们给大家介绍了职业咨询业的发展状况，下期我们将为大家献上管理咨询行业人才解析。

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